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阿里铁军元老贺学友创业 落子销售行业知识付费

2019-03-26 00:14  点击数:    深圳飞格窗帘

里巴巴“中供铁军”,互联网行业神一般的存在。这个奠基了阿里巴巴B2B市园职位的销售天团,每小我私家拎出来都是行业大拿。美团前COO干嘉伟、赶集网前COO陈国环、去哪儿前COO张强、滴滴CEO程维、同程网CEO吴志祥……当今互联网圈独当一面的诸多将领,都来自中供铁军。

  贺学友,混名驿峻,也是出自中供铁军的一员骁将,曾与马云赌钱一年做出365万销售业绩,最终在8个月内完成,并包揽2003年阿里巴巴6个月度冠军,4个季度冠军,一个年度销售总冠军。

  

  (贺学友曾经和马云赌钱,要在2003年完成365万元销售和75%续签目标,任何一个目标没有完成都要跳西湖。最终,第二个目标还差2%的续签率,在2004年2月其中一个寒风凌冽的冬天,贺学友如约跳了西湖。)

  2018年6月,在销售行业摸爬滚打20余年的贺学友自立门户,建设销售领域知识分享平台“驿知行”。与一般的销售导师靠出书打开市场差异,贺学友选择了最新鲜的知识付费模式。

  在线上,驿知行借助有赞知识付费解决方案搭建了知识付费平台,用户可以利用碎片时间听课;线下,驿知行则建设了最为严苛的二天二夜/三天三夜“线下销售/销售治理训练营”——双重课程磨炼下,驿知行能否成为中国中小型企业销售的“黄埔军校”?

  “95%的中小型企业没有科学的销售治理体系”

  作为企业赚钱的命门,销售是一个很是重要且庞大的体系。一个高效的销售团队,无论是销售业务上的战略、能力、技巧,员工的招留育用、考核赏罚,照旧整体的组织架构和文化气氛等等,都有着自己的一套精细化的治理体系。

  而大部门的中小型企业,在贺学友看来,“全国4300万家中小型企业,95%的企业都没有一套完善的精细化销售治理体系。

  驿知行接触到最常见的问题,就是治理团队用差池人。好比,地推、地销、电销和关系营销等差异销售类型,在业务逻辑、执行战略、销售技巧、体系化的精细化治理上其实有着很大的差异,但是许多野蛮生长中的企业对此并没有明确的认知,有些甚至直接让在单个业务上突出的员工担任整体的销售主管/销售总监,直接的问题就是导致许多治理不善的问题。

  抓住这个普遍存在的痛点,驿知行铁军商学院在2018年6月上路了,目标也很清晰:为中国4300万家中小型企业赋能,资助其在销售能力、体系化的销售治理、体系化的企业内训、体系化的新时代市场营销、体系化的销售型企业(hrbp)治理、体系化的运营治理、体系化的渠道推展治理方面提速。从而建设企业自己真正的焦点竞争力——一套完善高效连续有战斗力有凝聚力的销售治理体系。

  提速的血肉骨:导师+课程+实践

  作为销售行业的元老级人物,贺学友自己在业内就已经颇具影响力。在阿里巴巴中供铁军做销售和治理者时,他积累了一套完善、高效的销售治理体系。此番创业,他亲自上阵担任首席导师,开设了销售/销售治理训练营系列课程。同时利用自己在业内积累的大牛人脉,以签约的形式,拓展导师团队。

  目前,贺学友在阿里中共铁军的战友、人力资源大咖余赛前,贺学友的传奇学生侯超瀚(在中供铁军加入贺老师培训后,24个小时之内销售额突破108万),阿里中供铁军诚信通顶尖的销售高管,都有在驿知行开设了课程,内容包罗销售/销售治理/人力资源绩效治理等。

  

  导师是课程的灵魂,那课程教案就是骨架。驿知行建设了专门的课程研发团队,凭据导师的专业领域和专业能力,与导师一起做课程设计与计划。说什么、怎么说,都很考究。打磨一节课耗时约莫两周到一两个月不等,让学员真正做到学有所成,学习后有一套系统的落地可执行的行动方案。这其中贺学友是首席产物官,卖力最后一轮把关。

  剩下的就是血肉了——这个课应该怎么上?怎么保证学员真的学到并学会了?

  在贺学友的职业生涯里,见识过许多传统的销售培训,用他的话来说大多都是“鸡汤型”和“学者型”,只是照搬书上的内容授课。老师在台上讲得再有原理,学员听完了照样照旧啥都不会。驿知行则会注重学员在训练营历程中的实践,让学员动脑、动口、动手,一结业就能卷起袖子干活。

  驿知行做了一个很是重的业务——线下训练营(有时长2天2夜/3天3夜两款课程),其中包罗一对一领导课程,和大量的主题讨论分享。从开早会、陪访这类精细化的业务治理、客户治理等细节到整体的人员治理、考核尺度定制等战略,都有主题模拟演练。在课程结束之际,驿知行还部署了实战考试,来考核学员的学习结果。